Как познакомиться с китайцем для бизнеса

Бизнес с китайцами — СКБ Контур

как познакомиться с китайцем для бизнеса

Когда-то китаец Мэй Айсы прославился на весь Китай благодаря из Китая мог познакомиться с симпатичной украинской барышней. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо». В последние 10 лет российский бизнес ездил в Китай в шоу), выставки, где можно познакомиться с переводчиками и другими.

Будьте крайне осторожны, не допускайте такой ситуации, чтобы кто-то по вашей вине потерял "лицо", никогда не критикуйте кого-то в присутствии других людей. Также не стоит прямо указывать на ошибки, например, если в деловой переписке вы заметили какую-то опечатку, то лучше еще раз переспросить: Будьте осторожны, подписывая контракт. Бывали случаи, когда китайская сторона в последний момент меняла условия в контракте, не обговаривая это с партнёрами.

  • Это как вообще: вести бизнес с китайцами
  • Потерял лицо? Берегись! Правила общения с китайскими бизнес-партнерами
  • Сергей Батулин. Как наладить бизнес с китайцами

Чётко определитесь, кто в китайской делегации главный. В Китае очень сильна должностная иерархия: Главное — не перепутать. Непременная составляющая переговоров - подарки. В Китае принято, чтобы они обязательно были из той страны, откуда приехал гость.

Это должна быть какая-нибудь уникальная или практичная вещь, которую ваши партнеры никогда не смогут купить в КНР. Обычно подарки дарятся в конце переговоров, и чем больше сделка, тем более ценными они должны. Но слишком дорогие экстравагантные подарки могут вызвать недопонимание, особенно если получатель не сможет ответить взаимностью.

как познакомиться с китайцем для бизнеса

Преподносят бизнес-подарок в Китае двумя руками и в подарочной упаковке обычно красного цветакоторую при вас открывать не будут: В Китае принято отказываться два-три раза от подарка, прежде чем принять. Вы должны в это время настаивать, что дарите "совсем маленькую" вещь и обидитесь, если её не примут.

В Китае большое значение отводится символам.

Как я сходила на вечеринку знакомств с богатыми китайцами — The Village

Никогда не дарите часы, носовые платки, белые цветы особенно хризантемыпоскольку данные предметы ассоциируются со смертью, пожеланием смерти. Если вы продаёте что-то китайской аудитории, то сложностей ещё. Мало того что у вас должен быть уникальный продукт и уникальное позиционирование, ресурсное обеспечение и грамотно выстроенная стратегия, вам также нужны партнёры, которые будут вашими проводниками в местном бизнесе.

Универсального подхода по поиску китайских партнёров, скорее всего, нет, но это могут быть, например, люди, которые прошли обучение в России и хотят вернуться в Китай. Стоит задействовать и такие каналы, как китайские модули в бизнес-школах, тематические мероприятия маркетинговые шоувыставки, где можно познакомиться с переводчиками и другими интересными людьми, представительства России в Китае, торговая палата в Китае и.

Чем больше вы будете взаимодействовать с людьми, тем больше шансов на успех. Например, если вы подружились с китайцем и всей его семьёй, а они будут знать ещё других китайцев, то так можно выйти на кого угодно.

Здесь теория шести рукопожатий работает особенно хорошо. Ставка на перспективы Если вы вышли на партнёра или поставщика, начинается новый этап — переговоров. Конечно, важно вести диалог с теми, кто принимает решение.

Бизнес с Китаем: как найти партнера и контролировать поставки

Но не всегда можно определить, от кого из присутствующих зависит реальный результат. Скорее всего, напротив вас будет сидеть его менеджер.

А они очень часто не идут на уступки, так как по их инструкции это не предполагается. Поэтому, если вы разговариваете с менеджером, вам придётся его заинтересовать и мотивировать работать с вами. Один из способов мотивации — это серьёзные перспективы работы. За что не любят русских бизнесменов китайские производители, это за то, что чаще всего они обещают китайцам золотые горы, но на практике, когда получают нужное количество продукта, уходят с рынка без повторных заказов.

Такой подход русские бизнесмены практиковали раньше достаточно часто, поэтому о том, как мы выстраиваем бизнес-коммуникации, уже сложился своеобразный стереотип среди китайского предпринимательского сообщества.

как познакомиться с китайцем для бизнеса

И поэтому вам каждый раз придётся доказывать, что вы действительно хотите задержаться на китайском рынке и работать на перспективу.

Это относится как к покупке, так и к продаже продуктов на рынке Поднебесной. Ну а если вдруг палки нет — быстро садятся на стульчики и раскладывают картишки.

как познакомиться с китайцем для бизнеса

Глаз да глаз нужен за ними как в переговорах, так и в отношении контроля работы. Не проконтролируешь упаковку контейнера — рискуешь получить недоукомплектованную продукцию. Если ты клиент и покупаешь у них товар за доллары, а их валюта дорожает и доллар, соответственно, падает, они тебе об этом никогда не скажут.

Инициативу нужно брать в свои руки: Никогда ничего не пытайтесь продать китайцам — во-первых, у вас это не получится, во-вторых, они сразу же потеряют к вам интерес. Все предложения, которые поступали от меня, были моментально отвергнуты еще на этапе первого знакомства и презентации идеи. Китайцы любят оправдываться, причем очень уж по-ребячески. Как-то раз мы заказали у них продукцию, на которой должен был быть напечатан логотип синего цвета.

Бизнес-менталитет Китая

Деньги заплатили, ждем товар. И вот получаем заказ — все то, только вместо синего логотипа красный.

как познакомиться с китайцем для бизнеса

И в итоге тебе больше ничего не остается, как согласиться — действительно ведь красивый. Тем не менее есть много приятного. Я восхищаюсь гостеприимностью китайцев.